Začněte nabídkou, ne klíčovými slovy
Než otevřete Google Ads, buďte jasní v tom, co má uživatel po kliknutí udělat — domluvit hovor, poptat službu, stáhnout materiál. Každá ad group by měla odpovídat jednomu záměru a jedné landing page.
Když je nabídka vágní, žádná bidding strategie nezachrání konverze. Napište nejdřív nadpis na landing page a teprve pak reklamy, které slibují přesně ten výsledek.
Stavte kampaně podle záměru
Rozdělte brand, konkurenční a vysoce transakční klíčová slova do samostatných kampaní. Míchání rozmazává messaging a ztěžuje optimalizaci.
Pro hlavní služby používejte exact a phrase match a první měsíc kontrolujte dotazy každý týden. Negativní klíčová slova nejsou volitelná — chrání rozpočet před výzkumným provozem, který nikdy nekonvertuje.
Landing pages, které konvertují
Posílejte traffic na cílené stránky, ne na homepage. Zopakujte slib z reklamy v hero sekci, rychle ukažte důkaz a nechte jeden hlavní CTA nad foldem.
Formuláře by měly ptát jen na minimum potřebné pro kvalifikaci leadu. Dlouhé formuláře sice filtrují objem, ale často snižují i kvalitu — lidé odejdou dřív, než se něco dozvíte.
Měřte to, na čem záleží obchodu
Sledujte odeslání formuláře a hovory jako primární konverze. Importujte offline konverze nebo fáze z CRM, pokud je to možné — Google pak optimalizuje směrem k leadům, kteří se stanou zákazníky.
Sledujte cenu za kvalifikovaný lead, ne jen cenu za klik. Kampaň s méně kliky, ale lepší kvalitou leadů je často ta, kterou se vyplatí škálovat.
