Comienza con la Oferta, No con las Palabras Clave
Antes de abrir Google Ads, ten claro qué quieres que el usuario haga después de hacer clic: programar una llamada, solicitar un servicio, descargar material. Cada grupo de anuncios debe corresponder a una intención y una página de destino.
Cuando la oferta es vaga, ninguna estrategia de puja salvará las conversiones. Escribe el titular para la página de destino primero, y solo entonces crea anuncios que prometan exactamente ese resultado.
Construye Campañas por Intención
Separa las palabras clave de marca, competitivas y altamente transaccionales en campañas distintas. Mezclarlas difumina el mensaje y complica la optimización.
Para servicios principales, utiliza concordancia exacta y de frase y revisa las consultas semanalmente durante el primer mes. Las palabras clave negativas no son opcionales: protegen tu presupuesto del tráfico de investigación que nunca convierte.
Páginas de Destino que Convierten
Dirige el tráfico a páginas específicas, no a la página de inicio. Repite la promesa del anuncio en la sección principal, muestra rápidamente pruebas y mantén un CTA principal por encima de la línea de pliegue.
Los formularios solo deben pedir lo mínimo necesario para calificar el lead. Los formularios largos pueden filtrar el volumen, pero a menudo también reducen la calidad: las personas se van antes de que aprendas algo.
Mide lo que Importa para el Negocio
Rastrea las presentaciones de formularios y llamadas como conversiones primarias. Importa conversiones u etapas offline desde el CRM si es posible: Google optimizará hacia leads que se convierten en clientes.
Monitorea el costo por lead calificado, no solo el costo por clic. Una campaña con menos clics pero mejor calidad de leads es a menudo la que vale la pena escalar.
